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Responsable comercial Zona Norte (climatización)
- Climatización y Eficiencia energética
- Norte de España
- Director Comercial
- Sin equipo a cargo directo
Job Description
Distribuidora española líder en la comercialización de equipos de aerotermia
Mission
El Responsable Comercial para la Zona Norte tendrá la misión de desarrollar e implementar estrategias comerciales que aumenten la penetración de los equipos de aerotermia en los mercados de instaladores, mantenedores y prescriptores (ingenierías, y arquitectos). Será responsable de gestionar y expandir la cartera de clientes, asegurando un crecimiento sostenido y el posicionamiento de la compañía como líder en soluciones de aerotermia y energéticas eficientes.
Functions
Reportando a la dirección comercial nacional la persona seleccionada será responsable de las siguientes funciones:
- Implementar planes de ventas para aumentar la cuota de mercado en la Zona Norte, con foco en los canales de instaladores, mantenedores y prescripción.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y generar un pipeline sólido de proyectos a largo plazo.
- Establecer y fortalecer relaciones comerciales con los canales habituales de venta, ofreciendo soporte técnico y comercial.
- Asegurar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales y el seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente, manteniendo un enfoque consultivo.
- Liderar negociaciones con clientes clave, asegurando condiciones comerciales favorables.
- Organizar sesiones de formación y seminarios técnicos para instaladores y prescriptores, destacando los beneficios de los sistemas de aerotermia.
- Ofrecer asesoramiento sobre productos y soluciones energéticas de diferentes fabricantes para proporcionar las mejores soluciones a los clientes.
- Realizar estudios de mercado para identificar tendencias en la demanda de soluciones de aerotermia y analizar la competencia.
- Proporcionar informes periódicos a la dirección sobre el rendimiento de ventas, nuevos proyectos y evolución del mercado.
- Trabajar estrechamente con los equipos de marketing, técnico y logístico para asegurar una oferta de servicios coherente y alineada con las necesidades del mercado.
Profile
- Educación:
Formación técnica específica en sistemas de climatización, aerotermia, o energías renovables (deseable)
- Experiencia:
Mínimo 5 años de experiencia en el sector de la aerotermia o climatización, preferiblemente en roles comerciales en la zona.
Conocimiento profundo de los canales de instaladores, mantenedores y prescriptores (ingenierías, arquitectos, consultores).
Conocimiento de sistemas de climatización, preferiblemente aerotermia y soluciones energéticas eficientes.
Historial comprobado de éxito en el desarrollo de negocio y expansión de mercados.
- Habilidades:
Perfil hunter, con capacidad para liderar el desarrollo de mercado en la zona geográfica.
Excelentes habilidades de negociación y persuasión, con orientación a resultados.
Capacidad para asesorar técnicamente a los clientes y proporcionar soluciones a medida.
- Competencias:
Orientación al cliente, gestión de tiempo, adaptabilidad y trabajo en equipo.
