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Regional Sales Manager

  • Servicios y logística
  • Madrid
  • Reporta al CEO
  • 20 personas a cargo

Job Description

Compañía multinacional líder en el sector industrial y de distribución con presencia nacional e internacional.

Mission

Regional Sales Manager lidera la estrategia comercial en su región, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y crecimiento sostenible. El puesto requiere una combinación sólida de visión estratégica, gestión integral del negocio con responsabilidad sobre P&L y liderazgo de equipos comerciales.

Functions

Reportando al CEO de la compañía y formando parte del comité de dirección, el candidato seleccionado será responsable de:
- Implementar la estrategia comercial regional alineada con los objetivos corporativos. 
- Identificar oportunidades de mercado, riesgos y potenciales áreas de crecimiento. 
- Desarrollar planes de negocio anuales y trimestrales con previsiones de ventas y rentabilidad. 
- Gestionar la P&L regional asegurando la rentabilidad y eficiencia operativa. 
- Controlar precios, márgenes, política comercial, promociones y acuerdos estratégicos. 
- Asegura que cada miembro del equipo complete sus reports de visita/interacción comercial de manera sistemática, precisa y con contenido de negocio a través del CRM. 
- Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas garantizando una alta orientación al cliente (interno y externo) por parte de su equipo. 
- Establecer objetivos, dar seguimiento continuo e identificar necesidades formativas y promover planes de desarrollo profesional. 
- Fomentar una cultura de colaboración, mejora continua y excelencia comercial. 
- Participar en la selección, incorporación y retención del talento comercial.

Profile

  • Titulación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería o similar (Valorable posgrado en gestión comercial o MBA).

  • Mínimo 10–15 años de experiencia en funciones comerciales, con al menos 5 años en posiciones de liderazgo regional o de gestión de equipos.

  • Experiencia demostrable en gestión de P&L y responsabilidad sobre resultados

  • Sólida trayectoria en entornos comerciales complejos y orientados a objetivo

  • Nivel alto de herramientas de análisis y reporting (Excel, CRM, BI).

  • Disponibilidad para viajar dentro de la región asignada.

  • Idiomas: nivel de inglés mínimo B2.

  • Competencias: Pensamiento estratégico, innovación y mejora continua, liderazgo y gestión de equipos, gestión del cambio y adaptabilidad, comunicación e influencia.

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