Senior Business Manager
- Servicios y consultoría IT
- Sevilla
- Reporta al Director General
- 5 personas a cargo
Descripción de la oferta
Compañía internacional de consultoría y servicios de ingeniería especializada en soporte técnico y optimización del ciclo de vida de equipos y sistemas industriales complejos. Ofrece soluciones de ingeniería de mantenimiento, digitalización, formación técnica y cadena de suministro, ayudando a sus clientes a mejorar la disponibilidad de sus equipos, reducir costes operativos y aumentar la eficiencia. Trabaja para distintos sectores industriales de alta exigencia técnica y cuenta con el respaldo de un grupo internacional de ingeniería y tecnología.
Misión
La misión del puesto será liderar el crecimiento comercial de la compañía en España mediante la definición y ejecución de la estrategia de ventas, el desarrollo del equipo comercial y la captación de cuentas estratégicas. Consolidar la presencia en los sectores actuales e impulsar la apertura de nuevos mercados, especialmente Energía y Life Sciences, asegurando la rentabilidad y la satisfacción del cliente. El rol reportará a Dirección General y formará parte del Comité de Dirección en España.
Funciones
• Definir y ejecutar el plan comercial anual y plurianual, alineado con los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
• Priorizar sectores y cuentas según su potencial de negocio y las capacidades de la compañía.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial, distribuyendo responsabilidades y realizando seguimiento de su desempeño.
• Participar directamente en la captación de clientes, la negociación y el cierre de nuevas oportunidades.
• Consolidar el negocio en los sectores aeroespacial, defensa, naval y ferroviario e impulsar la diversificación hacia Energía y Life Sciences.
• Construir y mantener relaciones con clientes estratégicos, identificando oportunidades para ampliar los servicios contratados.
• Coordinarse con Ingeniería y Operaciones para desarrollar propuestas viables y asegurar la entrega de valor al cliente.
• Supervisar la cartera de oportunidades, las previsiones de ventas y los indicadores comerciales, proponiendo acciones correctoras.
• Participar en el Comité de Dirección, presentando resultados y propuestas de desarrollo del negocio.
Perfil
• Titulación universitaria, preferiblemente en Ingeniería. Se valorarán otras formaciones como ADE, Empresariales o afines.
• Al menos 5 años de experiencia comercial o en desarrollo de negocio en servicios de ingeniería, consultoría tecnológica o servicios técnicos industriales.
• Experiencia demostrable gestionando equipos comerciales de al menos 3 personas.
• Trayectoria en captación de clientes, apertura de mercados y negociación de servicios B2B.
• Capacidad para combinar la planificación estratégica con la participación directa en la actividad comercial.
• Experiencia coordinando relaciones complejas en organizaciones matriciales.
• Liderazgo, orientación a resultados, capacidad de negociación y adaptación.
• Inglés mínimo B2.
• Disponibilidad para trabajar habitualmente desde Sevilla, con flexibilidad híbrida, y viajar por España hasta un 50 % del tiempo.
• Se valorarán experiencia en Energía o Life Sciences, conocimiento de Aftermarket, Asset Management o Customer Support Engineering y una red de contactos en los sectores objetivo.